【金格格和她的小伙伴】供应链风控经理:半年跑70个地区,600个县市

摘要: 风控,一直在路上

09-08 16:46 首页 黄金钱包

打开林国强的手机地图,上面记录着他最近半年的“行踪”:去过全国近70个地级市,600多个县市。


除了节假日陪女朋友到过韩国济州岛和海南三亚,其他的时间林国强都在“赶路”

 

林国强是黄金钱包供应链部门的风控经理,这个岗位最重要的事,就是对中小珠宝商进行详尽的调查,保证黄金在“租得出去”之后,一定还要“收得回来”

 

黄金租赁是珠宝行业很常见的业务。新店开张,或者节假日销售旺季,珠宝老板们经常向同行或者银行“借黄金”备货,这个有点像老板开超市,一般不用买商铺,而是租商铺,这样做资金压力比较小。

 

黄金钱包做的就是向外出租黄金的生意。

 

当负责业务的同事找到有借金需求的客户后,林国强的任务就是审核借金材料,完成尽调(尽职调查的简称,到店考察,当面交流,搜集各项资料和数据),从中筛选出最优质的那一批。


全国大概有2-3万珠宝店的小老板,分散在全国各地。借金这门生意,讲究的就是靠谱,一定要见到真人,看到店铺,掌握真实的经营情况,确保黄金“有借有还”。这也是林国强为什么常年出差的原因。


林国强负责尽调和跟踪经营状况的金店

 

因为工作需要,林国强和他的同事每个月有超过3/4的时间都在出差,不仅同事之间变成“网友”,连各自的家人也经常见不到。

 

为了写这篇文章,我们一共跟林国强约了3次时间,终于在他出差的路上,抓到他可以说几句。


这一天他在重庆市梁平县,刚刚完成一家珠宝店的尽调。这一次他搜集了多达几十页的材料,一共涉及8项指标数据。

 

当天林国强的“跑店”目标是3个客户,共计9个门店。其中有第一次提交借金材料的新客户,也有已经借到黄金,属于定期巡店的。


寒冬时间,林国强奔波在刚下过雪的高速上


常年出差在外,不分工作日还是周末,说走就得走,林国强对工作的一句话描述叫做“一直在路上”。

 

“不管客户在哪里,不管交通多困难,我们都可以上门做尽调,这是我也是整个部门的基本原则”,林国强说。

 

说起来蛮简单的,但要把中国那么多城市跑一遍,辛苦的事情一大堆,每个月总有那么几天想“辞职走人”。

 

正是因为这事看起来“辛苦”,所以不是什么公司都愿意做这门生意。


为了保证约定时间见面,林国强连夜赶往下一个客户所在的城市


根据我们向供应链小伙伴了解到的情况,目前国内有2万多个中小金店主,其中大概80%以上是没机会从银行借到黄金的,银行不会为了这种“小生意”亲自做繁琐的考察,赚这个“辛苦钱”。

 

而对于黄金钱包来说,从两年前,愿意把这个生意捡起来,一直坚持到现在。业务越做越专业,在行业里有了口碑,现在很多新客户都是老客户介绍来的,有的一次介绍好几个,能把一个片区都做透。

 

从今年开始,黄金钱包供应链的业务拓展在加速,策略是尽快把全国各个地区最优质的客户扫一遍,快人一步,保证最优质的客源,也就是最优质的资产,也同样是最安全的收益。


业务提速,但风控质量不能降,林国强出差的次数更多了,以至于自己租的房子一个月只住得上两三天。

 

在出差的时候,林国强既要对新客户进行尽调,还要完成对老客户的追踪维护工作,将更新后的资料录入征信数据库,对每个金店的业务情况进行“多维度分析”,所有资料一目了然。

 

这是黄金钱包正在做的另外一件事:珠宝行业征信数据库。

 

在还没有来黄金钱包之前,林国强在北京新街口一家珠宝批发展厅做业务经理,他曾做过珠宝销售,跟单,客户维系,旧料回收,货品检测等工作,对行业非常了解。

 

正因为在珠宝行业呆的时间长,了解这个行业的特点和风险。所以数据库对于做风控的林国强来说是这是一个很酷的事,虽然搜集数据,打基础的时候,做得特别“折磨人”。

 

“这是行业里第一个大数据库,可以说,我们的风控能力在行业里面是做得最扎实的。”林国强觉得这事儿不仅很酷,而且非常必要。

 

林国强开车行驶在广西山区的道路上


林国强和片区同事目前负责了50余家借金企业的风控业务,具体到店铺有上百家之多。黄金钱包目前累计服务了200余家零售商,覆盖800多家门店,迄今为止没有一家门店出现过逾期或不良借金情况。



【金格格和她的小伙伴】是黄金钱包公众号最新推出的一个栏目。在这个栏目中,金格格将会定期邀请公司各个部门的小伙伴与大家分享他们的工作点滴和精彩故事。




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